L’interview Powo : épisode 2

Découvrez l’évolution du freelancing à travers des interviews exclusives ! 

Bonjour à toutes et à tous,

Au programme de cette semaine, deux interviews exclusives qui nous plongent au cœur du monde du freelancing : une discussion avec Margot, notre chargée de recrutement, et un échange avec Armand, notre spécialiste en développement commercial.

Margot, a su nous donner un aperçu précieux de la transition entre le recrutement traditionnel et le recrutement spécifique au freelance. 

Armand, de son côté, nous a offert un aperçu de l’approche commerciale de Powo dans une industrie marquée par une concurrence croissante, l’approche de Powo est centrée sur les freelances.

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Les interviews 👇

Margot Rigaux, chargé de recrutement & Agent de Freelance Powo depuis 2021

Alexandre : Bonjour Margot.
Margot : Bonjour Alexandre.

A : Je voudrais te poser quelques questions. La première est de savoir comment ta perception du freelancing a évolué depuis ton arrivée chez Powo, étant donné que tu étais déjà freelance.
 

M : Bien sûr, je peux partager mon expérience. Avant de me lancer en freelance, je ne connaissais pas vraiment ce monde et comment il fonctionnait, ainsi que les opportunités disponibles. 
C’était une véritable découverte pour moi car je me suis lancée un peu à l’aveugle. Ce qui change chez Powo, c’est que j’ai pu observer la différence entre la façon dont j’ai été accompagnée pour me lancer et la manière dont Powo accompagne ses freelances. 
Chez Powo, nous expliquons bien aux gens comment cela va fonctionner, les tenants et les aboutissants. On les accompagne tout au long du processus, ce qui est très important lorsque l’on n’est pas sûr et que l’on cherche à comprendre les possibilités que l’on a, comme le portage salarial ou la création d’entreprise, des choses que je ne connaissais pas avant d’arriver chez Powo.

A : Très intéressant. Tu as une expérience significative dans le recrutement, mais tu n’étais pas spécifiquement spécialisée dans le freelancing. 
Maintenant que tu travailles avec Powo, tu as effectué une transition vers le recrutement spécifique au freelance. Peux-tu nous parler des différences majeures entre le recrutement traditionnel et le recrutement de freelances ?

M : La première différence majeure est que nous ne trouvons pas les candidats aux mêmes endroits. Le processus de recrutement d’un freelance est très différent de celui d’un candidat traditionnel. 
Un freelance prendra le temps d’échanger, d’expliquer son projet, même s’il n’est pas immédiatement disponible. 
Il est toujours prêt à répondre car il comprend l’importance de construire et de maintenir son réseau. C’est une personne plus accessible qui comprend qu’il y a un intérêt pour elle dans cet échange, car même si elle n’est pas disponible maintenant, elle pourrait l’être demain. 
Donc, le taux de réponse est généralement plus élevé que dans le recrutement traditionnel.

A :On peut dire que tu as bien observé l’évolution du marché, notamment cette tendance croissante vers le freelancing. Comment as-tu vécu cette transformation du marché ?
 

M : Cette transformation, je pense, reflète ce que les gens recherchent de plus en plus aujourd’hui. Les jeunes, en particulier, recherchent un équilibre entre leur vie professionnelle et personnelle.
 Le freelancing leur permet d’atteindre cet équilibre car ils ont le choix de leur mission, ils ne sont pas forcés de travailler sur des projets qui ne les intéressent pas. 
Les missions freelances ne sont plus de courte durée, elles sont de plus en plus longues, ce qui permet aux freelances de se projeter dans l’avenir.

A : Merci beaucoup Margot pour cette discussion enrichissante.
M : Merci Alexandre !

Armand Lhuillier, commercial et Agent de Freelance Powo depuis 2022.

Alexandre : Bonjour Armand, Comment les tendances actuelles du marché du freelancing ont-elles influencé la stratégie de Powo pour attirer de nouveaux clients ?

Armand : Bonjour Alexandre ! C’est une question intéressante. Chez Powo, nous avons observé de près l’évolution du marché du freelancing et nous avons constaté un changement dans la façon dont les freelances approchent leur travail. Ce ne sont plus seulement des individus qui cherchent à prendre des contrats pour gagner leur vie, mais de véritables entrepreneurs qui cherchent à apporter de la valeur à leurs clients tout en construisant leur propre carrière.

Pour répondre à cette évolution, nous avons adopté une approche centrée sur nos collaborateurs qui sont des freelances. Au lieu de simplement chercher des clients et de leur présenter des candidats, nous nous intéressons d’abord aux compétences et aux aspirations de nos freelances. Nous nous efforçons de comprendre ce qu’ils recherchent vraiment dans leur travail et ce qu’ils peuvent apporter à un client.

Alexandre : C’est-à-dire que vous ne vous contentez pas de chercher des clients pour vos freelances, mais que vous partez aussi des freelances pour ensuite trouver des clients ? 

Armand : Exactement. On ne se limite pas dans les processus. Nous ne voyons pas nos freelances comme de simples ressources à placer chez un client. Nous les voyons plutôt comme des partenaires avec lesquels nous travaillons pour trouver les meilleures opportunités. C’est une approche qui, je pense, nous distingue d’une approche commerciale plus classique.

En conséquence, il arrive que nous identifions un freelance avec un ensemble particulier de compétences et d’aspirations avant de trouver le client qui lui conviendrait le mieux. Ce n’est pas systématique, mais cela se produit lorsque nous voyons une correspondance particulièrement forte entre un freelance et une opportunité client.

Alexandre : Et comment cette approche est-elle accueillie par les nouveaux clients ?

Armand : Nous avons constaté que cette approche est très appréciée par nos clients. Ils apprécient le fait que nous prenions le temps de comprendre les besoins et les objectifs de nos freelances avant de leur proposer des candidats. Cela leur donne l’assurance que nous leur présenterons des freelances qui sont non seulement compétents, mais également pleinement engagés dans leur travail. Nous pensons que cette approche contribue à rendre notre service plus attrayant pour les nouveaux clients.

Alexandre : Quels sont les principaux défis auxquels tu fais face en tant que commercial dans le domaine du freelancing ?

Armand : Les défis sont multiples. D’une part, il y a une concurrence croissante sur le marché du freelancing, ce qui nous oblige à être constamment innovants dans notre approche pour nous démarquer. D’autre part, il faut aussi s’adapter aux besoins spécifiques de chaque freelance et de chaque client, ce qui demande une bonne écoute et une grande capacité d’adaptation.

Alexandre : Merci Armand ! 

Armand : Merci beaucoup !